ขายของที่มหาลัยไม่สอน

เกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้

คุณมีของดี ตั้งใจทำ คุณภาพไม่แพ้ใคร แต่ทำไมยอดขายยังเงียบ ขณะที่คู่แข่งของไม่ได้ดีกว่ากลับขายดีกว่าหลายเท่า ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ตัวสินค้า และไม่ได้อยู่ที่คุณพูดไม่เก่งหรือปิดการขายไม่เป็น แต่อยู่ที่สองเรื่องที่ไม่มีใครสอนตอนเรียน นั่นคือการจัด Offer และการตั้งราคา หนังสือเล่มนี้เจาะลึกแค่สองเรื่องนี้จนถึงแก่น คนไม่ได้ซื้อตัวสินค้า เขาซื้อชีวิตที่ดีขึ้นหลังจากมีสินค้านั้น ถ้าคุณจัดข้อเสนอให้ตรงใจและตั้งราคาให้สะท้อนคุณค่าที่แท้จริง คุณแทบไม่ต้องเก่งปิดการขายเลย ลูกค้าจะตัดสินใจเอง คุณจะได้เรียนรู้สูตร Offer ที่ปฏิเสธยาก วิธีการันตีที่กล้าให้ การเลิกแข่งสงครามลดราคา และการตั้งราคาบนคุณค่าไม่ใช่ต้นทุน ทุกบทมีตัวอย่างจริงของแม่ค้าออนไลน์ ร้านกาแฟ คนรับทำเพจ และธุรกิจเล็กในไทย พร้อมเช็คลิสต์ลงมือทำได้ทันที เหมาะกับแม่ค้าออนไลน์ คนทำเพจขายของ ฟรีแลนซ์ และเจ้าของธุรกิจเล็กที่อยากขายได้มากขึ้นโดยไม่ต้องลดราคาและไม่ต้องตื๊อลูกค้า

ลองอ่านสักหน่อย

ลองนึกถึงครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อของบางอย่างที่คุณไม่ได้วางแผนจะซื้อ อาจจะเป็นเสื้อตัวหนึ่งที่เดินผ่านแล้วสะดุดตา อาจจะเป็นขนมที่เห็นในไลฟ์สดแล้วน้ำลายสอ อาจจะเป็นคอร์สเรียนที่ดูโฆษณาแล้วรู้สึกว่าต้องเรียน ตอนที่คุณกดสั่งซื้อ คุณตัดสินใจด้วยอะไร

สารบัญ

1. บทนำ — ทำไม "ของดี" ถึงขายไม่ออก
2. บทที่ 1 — อารมณ์ขับการซื้อ ไม่ใช่เหตุผล
3. บทที่ 2 — คนจ่ายเงินให้ "การเปลี่ยนแปลง" ไม่ใช่ "ข้อมูล"
4. บทที่ 3 — ราคาที่คุณตั้ง คือกระจกสะท้อนความเจ็บปวดที่คุณช่วยแก้
5. บทที่ 4 — Offer คืออะไร และทำไมสำคัญกว่าตัวสินค้า
6. บทที่ 5 — สูตร Offer ที่ต้านไม่อยู่
7. บทที่ 6 — ทำให้เฉพาะจนเข้าใจผิดไม่ได้
8. บทที่ 7 — การันตีที่กล้าให้ ยิ่งขายดี ไม่ใช่ยิ่งคืนเงิน
9. บทที่ 8 — ไม่มีคำว่า "แพงไป" มีแต่ "คุณค่าน้อยไป"
10. บทที่ 9 — แข่งที่คุณค่า อย่าแข่งที่ราคา
11. บทที่ 10 — อยากได้เงินมากขึ้น ต้องกล้าให้คุณค่ามากขึ้นแล้วกล้าขอ
12. บทที่ 11 — ยิ่งไม่ง้อการขาย ยิ่งขายได้
13. บทที่ 12 — ลูกค้าที่มีความสุข คือการตลาดที่ทรงพลังที่สุด
14. บทส่งท้าย — เริ่มลงมือพรุ่งนี้เช้า

คำถามที่พบบ่อย